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胡雪岩请账房

文章来源:《杭州旅游网》   

 

  胡雪岩决定在杭州开爿药店。要开药店,首先得请一位懂行的账房先生,制订一个从开办到经营,从经营到结算的全盘规划。经友人推荐,胡雪岩前后已接待过四位老先生,每来一位,他总是很恭敬地静听他们对开办药店的高见。

  这几位账房先生,个个都称都得上是精明能干的,算盘珠拨得噼啪响,方案造了一个又一个,全说开张后,一年能为店里获利多少两、多少两的。胡雪岩吸是笑着点点头,不露声色。然后客客气气地给他们一一送了丰厚的川资和酬金,婉言辞谢。

  俗话说:“一二不过三。”胡雪岩连请了四次账房先生都没有成功,引得人们议论纷纷,不知他葫芦里倒卖的什么药。

  一天,来了个余姚人,自称姓余,愿应聘为账房。胡雪岩照样在客厅接待了他,还向他详细介绍了以前四位先生的打算。这位余先生一味地“啪哒啪哒”吸旱烟,半天也不吭声。待到烟吸足了,荼喝够了,他站起身来,拱拱手就说告辞。胡雪岩诧异地问道:“余先生,我还没有请教你的高见呢?”余先生冷冷地说:“你想在短期内就赚钱翻本,我办不到,还是另请高明。”

  胡雪岩从这几句话里,听出点味道来了,连忙挽留。但他还是故意说:“常言道:千做万做,蚀本生意不做。做买卖嘛,能不为了赚钱吗?”

  余先生正色道:“急于赚钱和正当赚钱是两码事,急于赚钱的,见钱眼开,只知道拼命地捞;正当赚钱的,就要重视信誉,细水长流。你看,每家药店门口几乎都写有‘道地药材’四个字,这难道容易办到吗?”接着,他滔滔不绝地讲出一番道理来:驴皮非囤三年就不能熬成上好的膏;女贞子要经过五蒸五晒;红花要隔年采撷于西藏;苻苓不来自云南的洱海苍山不能算上品;麝香要当门子;鹿茸要血尖,等等。最后余先生说:“药是治病救人的,所以贵到犀角、羚羊,贱到通草、马勃,都必须精选精挑,不能含糊马虎。不在质量上胜过他家,又怎么能打响牌子?再说开药店总得图百年大计,归根结蒂一句话,你要我做帐房,就要准备先蚀三年本,才能慢慢赢利。这叫周俞打黄盖——双方自愿;不然,另请高贤。”

  胡雪岩听了这番话,觉得句句在理,心服口服,一个正直的生意人,就该有这种精神。他深深一揖道:“今天我胡某总算请到了一位目光远大,经营有方的好帐房,余先生,今后一切全仗你啦。”

  后来,就取了个“庆余堂”的店名,一般人的解释,是取“积善人家庆有余”之意。其实,这中间还包含着另一层意思:胡雪岩是为自己请到了一位洞明练达的好帐房余先生哩。

  

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